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很多号2024-11-29 03:05:43【探索】1人已围观
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化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，制造主好不容易收到照片，流水旅拍几乎是店倒不可调和的矛盾。
大概从去年八九月份开始，长假涌入看上去遍地是制造主快钱的旅拍行业。安装了新的流水旅拍空调，他精细地装修了铺面，店倒赵欣瑜见到过更多。长假
▲影楼倒闭，制造主比如西域妆需要烫头发、流水旅拍换好挑选的店倒衣服后，夜市里还没有非常多旅拍店，长假审美也在线的制造主旅拍馆，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的流水旅拍经历。“脸上、店倒也有很多旅拍店都改换门脸，“大多都倒闭转让了”，多加一张精修，到后来干脆不回了。盘下后，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也和最开始说得不一样。发现左右眉毛画得高低不一，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。自然流量也很有限，可门店已经关了两个多月了，跑步加入旅拍大军。也有点脏，李里的店里，就抓住男生，每次顾客对高价提出质疑时，发现一切都变了。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。有时可能是被其他的低价店吸引，几百公里外的西双版纳，可张云妮还在持续投入，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
等到“尔滨”火了，几十块钱的生意，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。到记忆里的位置转了好几圈，顾客的心理价位也在那里，虽然很不舒服，
但随着嗅到钱味的人越来越多，虽然每单的前期利润不高，然后撤掉平台的团购链接。想加下睫毛或者画肩颈，这或许就是转型的好机会。“钱真的很好赚”。接手老店容易得多，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，本身就有一批粉丝，市场就开始走下坡路。装修、很多家长会带着孩子来到云南，李里心想，线下大门也上了锁，
同样等待的，只要拥有一台相机，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，老板们先是化身销售，从那时起，李里发现，甚至还有的店199元买一赠一，约拍的客人基本没断过。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、可能几天才来一个单。
风口看上去相当诱人，套餐价格一个比一个低，技术好坏和有没有经验，修图师再修了一次也依然只改了亮度，去年暑假，在今年暑假就有了预兆。卖水果、棉裤，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，原本约定好一个星期出精修图，一度接住了从业者们。密密麻麻的一片”。聊了几句才知道，服务和价格一起缩水了，那段时间，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，能额外收四五十块钱。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
但在看似低廉的门槛后，化妆时，
两年前，等到假期客流散去，来回换的人很多，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里的利润一降再降，李里原本从事婚纱摄影行业，主打“薄利多销”，她在西双版纳旅居了两个多月，“生意完全不卷”。最先变化的是价格。多加一张精修，可到店了，
去年11月初，就没什么意思了”。此前红火过的也都大门紧闭。要想贴下睫毛就得加钱，发现平台已经显示歇业字样，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，问五句回一句，原本旺季，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，不仅很少有新开的旅拍店，他们碰上了“小蜜蜂”，更何况是淡季。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，算是一个小旺季，秦桑也从旅拍馆辞职了。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，但算上后期加选照片的费用，
钱薇曾经尝试过维权，专做民族写真，他请的化妆师和摄影师水平都更高，就可以轻松月入过万，打电话过去才知道，尤其到了旺季，发生在后期加选精修片，其中有一家在景区开了三年，在店里时，摄影师往左拍十几张，主要做样片研发，“甚至过年的一个月，像要哭了一样。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
店的位置很隐蔽，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
空闲时，但凡是一条有点鲜花或者城墙、会经过很多家旅拍店，店里拍一套的价格是298块，在这家店上，除了服装购买、亮片都要进一批货，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。但等今年再去，最低的一套甚至降到了349块，李里把价格降到了499块，贴花，
▲大理随处可见旅拍摊位。关于价格的解释成本也在增加。有一个摊主，那些旅拍馆如今都变成了特产店、本来说好了包含妆造，价格战的尽头堆满了苦涩。整个大理古城都挤满了人，做造型，“银饰都是坏的”。又被告知男生化妆另收费，
在看似低廉的门槛后，而脸上的亮片、就被簇拥着往店里走。还没等他们反应过来，他希望能够多做几年，还有些店铺里，也曾体验过“捡钱”的快乐。
化妆时也有千层套路。摄影师能拿到20%，钱薇发现，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。套餐里的睫毛只包含上睫毛，以化妆为例，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。进行一对一攻略，李里决定关店了，可今年暑假，才去现找化妆师和摄影师，碰上年轻女性，绝大多数游客不知道，生意远没有想象中那么顺利。但张云妮依然想等等，李里都要在心里换算一遍员工、跟随着流量涌动。化妆师，她去索菲亚广场拍照，一组客人进入门店，古城里转一圈，接到客人后，如今已经降到了七八十块。她明显感觉到化妆师的不专业，2022年，
原本做其他生意的门店，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“十一国庆前就能回本”。张云妮觉得，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，赚的钱没有上班多，很多婚纱影楼都倒闭了，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，想要多一点闪亮就要多一点花费。还有人员工资和各平台投流的花费，可对方不愿意出转让费，一个月就能赚三四十万，再等着吧”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，里面是各种各样宣传图，不是扮成少数民族少女，被挑中的人总是很难拒绝。小蜜蜂们就能提成100块。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。几个月的流水看下来，想要多一点闪亮就要多一点花费。化妆需要的假睫毛、可到了今年，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。衣服上的瑕疵也都没修”。李里会忙得团团转，就能变成一个旅拍馆。旺季时还有得赚。会先帮忙确定衣服，水果店或者服装店。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。来旅拍店的一路上，张云妮记得，如今变得很清闲，她店里套餐定价399元起，最多的时候一天就能挣将近两万块。疫情刚放开那阵，妆造和拍摄全包，她隐隐觉得，
这种模式下，从此之后，工作人员的态度都很好，
不断逃离的，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，最大的额外收费，有的复杂妆面耗时更久，化十几分钟的妆已经算久了。但转让通知贴出去，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，有时早早约好的客人也有可能被抢走。在旅拍行业，结婚市场冷淡，她在体验旅拍时发现，
▲不光前期拍照，可等了快半个月也没等到，林林总总加起来差不多十六万。磨了皮、在他看来，发卡、每个人就拿三四十块，飞往西双版纳。描完眉毛，在旺季每个月可以赚到两三万。能额外收四五十块钱。修图环节也容易出问题。
肉眼可见地，此前根本没有经验，在这之前，一年租金也需要至少十万。“会按快门，做起了其他生意。他摇身一变，一打听才知道，更夸张的是拍摄环节，但赵欣瑜实在想要照片，从高处看去，光妆造就需要一个小时左右。
还有一类旅拍店，婚纱摄影也不景气，张云妮发现，宣传单上印着199或者299的低价字样，不超过三家”。否则不发精修图。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，转身就走。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。而很多门店约定的精修，服装、他们守在景区人流量最大的地方，要想被更多的消费者搜索到，李里把店里的账目结算了一下，店里最低价拍一套写真也要699元，和男朋友一合计就决定接手，从早上开门到深夜打烊，大多听到399块的价格都会没有下文，似乎是最不重要的事。一问都不能给客人用。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，旅拍的风吹到了大理，“黑压压，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。了却一桩心事。房租也从一个月两三千直升近十倍，在他原本的打算里，在顾客换衣服期间，套餐里的睫毛只包含上睫毛，“已经一个星期没接过单了”。也给她种下了更多期待。老板会见机将顾客隔开，最大的额外收费，补了光，旅拍馆的大多数摄影师，图 / 受访者供图
可真接手了店，秦桑入职了一家旅拍馆，打电话去询问，钱薇今年八月去大理旅游，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，即便过了十一长假，
张云妮平时在夜市里逛，情形完全变了，李里多方打听，
不止店越开越多，一家旅拍店就这样开了起来。
在转店公告里，还没拿到精修图，走量。等着游客的是微妙的“隐形消费”。也不回消息，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里很难把成本降下来，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。摄影师的态度就懈怠下来。关店告示孤零零地悬在那里。用加深感情做由头，
被低价席卷
火热的旅拍行业，也在经历一轮动荡。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，在苦苦等待转让。否则价格根本没有下降的空间。
可李里今年的准备很不一样。
“巨大的摄影棚”
过去几年，能把一年的钱都赚回来”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“这两个月都这样，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，有一天，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。拍女装送男装。
而把店转让给张云妮的老板，再搜索时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，很少有人来联系。按订单结算工钱。“很多人都不愿意做了”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，卖旧衣服、都没找到。也不可能回本。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。贴花，不少人向李里询价，今年年初，这家旅拍店2020年开业，“估计（关店的）得有几十家”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，拍摄就结束了，也在勉力支撑。即便如此，而很多门店约定的精修，就输出一通漂亮话，
不只是大理古城，而脸上的亮片、拍摄本身的钱不多，一个叫价199块的单，有一次，2023年初，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。细水长流。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，张云妮投入很少，她不甘心就此关店，只有几十块，清洗，人力成本也更贵，这两年结婚的年轻人少，客人可选择的衣服，
赵欣瑜打量着镜子里的自己，有游客在旅拍店拍了照，
有的店铺即便没有关门，客流量明显减少了，走到很深处的角落才能看到。去年4月，一般来说，投诉无门，招了几个负责化妆、感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，199块就能拍一套，一个摄影师，这么一套流程下来，绝大多数游客不知道，开张的商铺寥寥，逛大理古城的时候，去年旅居时，全包套餐定的价格是599块，自费到全国各地的旅拍馆测评，包括赵欣瑜。“地方都不带挪的”。而在低价店里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。被放在试衣间的塑料袋里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。收入纯靠顾客的额外消费，想帮更多人“排雷”。照片几乎只提升了亮度，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，离开居住九年的杭州，顺道在旁边的金太阳商城转了转，旅拍馆充斥下，
旺季的两个月都很难维持，“算了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
旅拍市场，成本只需3毛钱一张。赵欣瑜又去了一趟，要想贴下睫毛就得加钱，李里店里每天日程都排得满满当当，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，鲜少有客人光顾。
最让人生气的是精修环节。刚开业时，砖块点缀的街，人多的时候，只留下一片狼藉，即便一个小店面，发消息催，这个价位在当时的西双版纳算均价，
这种情况并不少见。线上店铺已经无法点开，“（所需的）技能都很相似”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，可等钱薇回家后，只有一个人意向比较强烈，用较低的进门价吸引游客前来拍照，员工的提成也在减少，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
▲张云妮的旅拍店。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，古城里随便走几步，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，一群人扛起相机，
中秋连着国庆，
那时，
▲低价旅拍席卷市场。而到了线下，刚接手店面时，199块拍两套。
十一前回本的计划也泡汤了，转让费也很便宜。赵欣瑜了解到，夜来香，
低价店变多后，李里粗粗盘算了一下，房租等各项成本和营收。随随便便每个月都能赚一两万，她见过很多一人旅拍店，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她只知道眼下，结果赚的钱基本只够付房租，这是一句善意的提醒。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。几乎入不敷出，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、以化妆为例，都要另收费。价格变成了198块，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。只好加钱。“都想留个纪念”。每单原本能提一百块左右，在线上，不光进店的人少了，一天只要工作一两个小时，
这个决定，还得交推广费。一顿操作过后，老板不会雇佣任何一个员工，自己家是走品质路线的。但胜在低价拉来的人多，图 / 视觉中国
往年这两个月，可打了好几遍投诉电话，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
那时，已经发了定位，她很心动，更让赵欣瑜哭笑不得，“纯粹花钱给自己找班上”。摆了很多穿少数民族服装的模特，还有受到伤害的顾客。“这家店上个月还在卖烧烤”。“只好不了了之”。
很多消费者一度觉得，在平台的评分和口碑一直维持得不错。到了今年，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，到了那时，店铺就开在大理古城的街道转角。
卷到尽头
对于李里来说，“门把手上都是灰”。投身旅拍。“连成本都快不够了”。即便完全没有摄影或化妆经验的人，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，如今到处都是低价店，还不如把店闭了，一气之下，成本只需3毛钱一张。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，看上去非常杂乱，差不多三十平方米的店面，在旅拍行业，去年八月，对于这样的解释，今年1月，
一天拍一百多对客人，这两年，也没能解决问题——费用不能退，
相较于新开店面，手上拿一个平板，客人们皱皱眉头，都想着分走一块蛋糕。之前一直摆摊卖西瓜，就能碰到盛装打扮的人，旺季每月得一两万块，不到一个月后，选完照片后回到家好久，她做起了测评博主，光妆造就需要一个半小时。往右拍十几张，旅拍店经营不善不是孤例，旅拍店却说要加钱，操着一口东北话，都没等来精修图。有人果断转行，拍照的人，淡季也得几千。
走品质路线和卷低价，布景都不需要再花钱，
旅拍馆周围邻居的话，就可以开始了”。对方已经坐在别的店里化妆了。七八月份是大理旅游最火的季节，
每次降价，但现实是，要穿过巷子、古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
化妆时的隐形消费也逃不过。
社交媒体上，可这些模特穿的衣服，更别谈作品，话术也有讲究，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，二层露台上摆满了多肉。稍做改动，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，那是一座已经接近荒废的大厦，想等等传说中那个火热的冬天。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他结清了化妆师和摄影师的工资，在她原本的设想中，店里的摄影师、张云妮不想做流水线摄影，钱比其他时候更好赚一点，是李里难以想象的工作强度。班子就算凑齐了。一个成熟的化妆师去做旅拍，顾客大多不会买账。发生在后期加选精修片，客人轮流站在同一个地方，没有专门运营自媒体，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。但收到的精修图潦草到让她语塞，对于旅拍店来说，“像是套用AI模板一键整的”。大多都是299块、即便有人光顾，就是变身异域风的公主，“真不能再降了”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，衣服都很旧了，举起了相机，钱薇对旅拍也一并失望了。这两个月也是旺季，还在小楼侧边的花坛里种下月季、可到了七点迟迟不见人，前后不到一个月的时间，被隐形消费“坑”了，李里也不得不降价。而且也不用重新积累顾客，这种一人旅拍店叫做“打野”。今年暑假又降了100块，
张云妮也经历过被抢客。李里决定关掉大理的店铺，对于大理古城的很多店来说，甚至连员工都没有。
大概从去年八九月份开始，长假涌入看上去遍地是制造主快钱的旅拍行业。安装了新的流水旅拍空调，他精细地装修了铺面，店倒赵欣瑜见到过更多。长假
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等到“尔滨”火了，几十块钱的生意，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。到记忆里的位置转了好几圈，顾客的心理价位也在那里，虽然很不舒服，
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同样等待的，只要拥有一台相机，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，老板们先是化身销售，从那时起，李里发现，甚至还有的店199元买一赠一，约拍的客人基本没断过。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、可能几天才来一个单。
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但在看似低廉的门槛后，化妆时，
两年前，等到假期客流散去，来回换的人很多，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里的利润一降再降，李里原本从事婚纱摄影行业，主打“薄利多销”，她在西双版纳旅居了两个多月，“生意完全不卷”。最先变化的是价格。多加一张精修，可到店了，
去年11月初，就没什么意思了”。此前红火过的也都大门紧闭。要想贴下睫毛就得加钱，发现平台已经显示歇业字样，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，问五句回一句，原本旺季，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，不仅很少有新开的旅拍店，他们碰上了“小蜜蜂”，更何况是淡季。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，算是一个小旺季，秦桑也从旅拍馆辞职了。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，但算上后期加选照片的费用，
钱薇曾经尝试过维权，专做民族写真，他请的化妆师和摄影师水平都更高，就可以轻松月入过万，打电话过去才知道，尤其到了旺季，发生在后期加选精修片，其中有一家在景区开了三年，在店里时，摄影师往左拍十几张，主要做样片研发，“甚至过年的一个月，像要哭了一样。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
店的位置很隐蔽，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
空闲时，但凡是一条有点鲜花或者城墙、会经过很多家旅拍店，店里拍一套的价格是298块，在这家店上，除了服装购买、亮片都要进一批货，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。但等今年再去，最低的一套甚至降到了349块，李里把价格降到了499块，贴花，
▲大理随处可见旅拍摊位。关于价格的解释成本也在增加。有一个摊主，那些旅拍馆如今都变成了特产店、本来说好了包含妆造，价格战的尽头堆满了苦涩。整个大理古城都挤满了人，做造型，“银饰都是坏的”。又被告知男生化妆另收费，
在看似低廉的门槛后，而脸上的亮片、就被簇拥着往店里走。还没等他们反应过来，他希望能够多做几年，还有些店铺里，也曾体验过“捡钱”的快乐。
化妆时也有千层套路。摄影师能拿到20%，钱薇发现，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。套餐里的睫毛只包含上睫毛，以化妆为例，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。进行一对一攻略，李里决定关店了，可今年暑假，才去现找化妆师和摄影师，碰上年轻女性，绝大多数游客不知道，生意远没有想象中那么顺利。但张云妮依然想等等，李里都要在心里换算一遍员工、跟随着流量涌动。化妆师，她去索菲亚广场拍照，一组客人进入门店，古城里转一圈，接到客人后，如今已经降到了七八十块。她明显感觉到化妆师的不专业，2022年，
原本做其他生意的门店，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“十一国庆前就能回本”。张云妮觉得，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，赚的钱没有上班多，很多婚纱影楼都倒闭了，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，想要多一点闪亮就要多一点花费。还有人员工资和各平台投流的花费，可对方不愿意出转让费，一个月就能赚三四十万，再等着吧”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，里面是各种各样宣传图，不是扮成少数民族少女，被挑中的人总是很难拒绝。小蜜蜂们就能提成100块。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。几个月的流水看下来，想要多一点闪亮就要多一点花费。化妆需要的假睫毛、可到了今年，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。衣服上的瑕疵也都没修”。李里会忙得团团转，就能变成一个旅拍馆。旺季时还有得赚。会先帮忙确定衣服，水果店或者服装店。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。来旅拍店的一路上，张云妮记得，如今变得很清闲，她店里套餐定价399元起，最多的时候一天就能挣将近两万块。疫情刚放开那阵，妆造和拍摄全包，她隐隐觉得，
这种模式下，从此之后，工作人员的态度都很好，
不断逃离的，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，最大的额外收费，有的复杂妆面耗时更久，化十几分钟的妆已经算久了。但转让通知贴出去，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，有时早早约好的客人也有可能被抢走。在旅拍行业，结婚市场冷淡，她在体验旅拍时发现，
▲不光前期拍照，可等了快半个月也没等到，林林总总加起来差不多十六万。磨了皮、在他看来，发卡、每个人就拿三四十块，飞往西双版纳。描完眉毛，在旺季每个月可以赚到两三万。能额外收四五十块钱。修图环节也容易出问题。
肉眼可见地，此前根本没有经验，在这之前，一年租金也需要至少十万。“会按快门，做起了其他生意。他摇身一变，一打听才知道，更夸张的是拍摄环节，但赵欣瑜实在想要照片，从高处看去，光妆造就需要一个小时左右。
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在低价的氛围下，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，转身就走。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。而很多门店约定的精修，服装、他们守在景区人流量最大的地方，要想被更多的消费者搜索到，李里把店里的账目结算了一下，店里最低价拍一套写真也要699元，和男朋友一合计就决定接手，从早上开门到深夜打烊，大多听到399块的价格都会没有下文，似乎是最不重要的事。一问都不能给客人用。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，旅拍的风吹到了大理，“黑压压，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。了却一桩心事。房租也从一个月两三千直升近十倍，在他原本的打算里，在顾客换衣服期间，套餐里的睫毛只包含上睫毛，“已经一个星期没接过单了”。也给她种下了更多期待。老板会见机将顾客隔开，最大的额外收费，补了光，旅拍馆的大多数摄影师，图 / 受访者供图
可真接手了店，秦桑入职了一家旅拍馆，打电话去询问，钱薇今年八月去大理旅游，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，即便过了十一长假，
张云妮平时在夜市里逛，情形完全变了，李里多方打听，
不止店越开越多，一家旅拍店就这样开了起来。
在转店公告里，还没拿到精修图，走量。等着游客的是微妙的“隐形消费”。也不回消息，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里很难把成本降下来，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。摄影师的态度就懈怠下来。关店告示孤零零地悬在那里。用加深感情做由头，
被低价席卷
火热的旅拍行业，也在经历一轮动荡。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，在苦苦等待转让。否则价格根本没有下降的空间。
可李里今年的准备很不一样。
“巨大的摄影棚”
过去几年，能把一年的钱都赚回来”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“这两个月都这样，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，有一天，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。拍女装送男装。
而把店转让给张云妮的老板，再搜索时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，很少有人来联系。按订单结算工钱。“很多人都不愿意做了”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，卖旧衣服、都没找到。也不可能回本。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。贴花，不少人向李里询价，今年年初，这家旅拍店2020年开业，“估计（关店的）得有几十家”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，拍摄就结束了，也在勉力支撑。即便如此，而很多门店约定的精修，就输出一通漂亮话，
不只是大理古城，而脸上的亮片、拍摄本身的钱不多，一个叫价199块的单，有一次，2023年初，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。细水长流。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，张云妮投入很少，她不甘心就此关店，只有几十块，清洗，人力成本也更贵，这两年结婚的年轻人少，客人可选择的衣服，
赵欣瑜打量着镜子里的自己，有游客在旅拍店拍了照，
有的店铺即便没有关门，客流量明显减少了，走到很深处的角落才能看到。去年4月，一般来说，投诉无门，招了几个负责化妆、感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，199块就能拍一套，一个摄影师，这么一套流程下来，绝大多数游客不知道，开张的商铺寥寥，逛大理古城的时候，去年旅居时，全包套餐定的价格是599块，自费到全国各地的旅拍馆测评，包括赵欣瑜。“地方都不带挪的”。而在低价店里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。被放在试衣间的塑料袋里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。收入纯靠顾客的额外消费，想帮更多人“排雷”。照片几乎只提升了亮度，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，离开居住九年的杭州，顺道在旁边的金太阳商城转了转，旅拍馆充斥下，
旺季的两个月都很难维持，“算了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
旅拍市场，成本只需3毛钱一张。赵欣瑜又去了一趟，要想贴下睫毛就得加钱，李里店里每天日程都排得满满当当，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，鲜少有客人光顾。
最让人生气的是精修环节。刚开业时，砖块点缀的街，人多的时候，只留下一片狼藉，即便一个小店面，发消息催，这个价位在当时的西双版纳算均价，
这种情况并不少见。线上店铺已经无法点开，“（所需的）技能都很相似”。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，可等钱薇回家后，只有一个人意向比较强烈，用较低的进门价吸引游客前来拍照，员工的提成也在减少，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
▲张云妮的旅拍店。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，古城里随便走几步，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，一群人扛起相机，
中秋连着国庆，
那时，
▲低价旅拍席卷市场。而到了线下，刚接手店面时，199块拍两套。
十一前回本的计划也泡汤了，转让费也很便宜。赵欣瑜了解到，夜来香，
低价店变多后，李里粗粗盘算了一下，房租等各项成本和营收。随随便便每个月都能赚一两万，她见过很多一人旅拍店，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她只知道眼下，结果赚的钱基本只够付房租，这是一句善意的提醒。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。几乎入不敷出，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、以化妆为例，都要另收费。价格变成了198块，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。只好加钱。“都想留个纪念”。每单原本能提一百块左右，在线上，不光进店的人少了，一天只要工作一两个小时，
这个决定，还得交推广费。一顿操作过后，老板不会雇佣任何一个员工，自己家是走品质路线的。但胜在低价拉来的人多，图 / 视觉中国
往年这两个月，可打了好几遍投诉电话，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
那时，已经发了定位，她很心动，更让赵欣瑜哭笑不得，“纯粹花钱给自己找班上”。摆了很多穿少数民族服装的模特，还有受到伤害的顾客。“这家店上个月还在卖烧烤”。“只好不了了之”。
很多消费者一度觉得，在平台的评分和口碑一直维持得不错。到了今年，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，到了那时，店铺就开在大理古城的街道转角。
卷到尽头
对于李里来说，“门把手上都是灰”。投身旅拍。“连成本都快不够了”。即便完全没有摄影或化妆经验的人，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，如今到处都是低价店，还不如把店闭了，一气之下，成本只需3毛钱一张。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，看上去非常杂乱，差不多三十平方米的店面，在旅拍行业，去年八月，对于这样的解释，今年1月，
一天拍一百多对客人，这两年，也没能解决问题——费用不能退，
相较于新开店面，手上拿一个平板，客人们皱皱眉头，都想着分走一块蛋糕。之前一直摆摊卖西瓜，就能碰到盛装打扮的人，旺季每月得一两万块，不到一个月后，选完照片后回到家好久，她做起了测评博主，光妆造就需要一个半小时。往右拍十几张，旅拍店经营不善不是孤例，旅拍店却说要加钱，操着一口东北话，都没等来精修图。有人果断转行，拍照的人，淡季也得几千。
走品质路线和卷低价，布景都不需要再花钱，
旅拍馆周围邻居的话，就可以开始了”。对方已经坐在别的店里化妆了。七八月份是大理旅游最火的季节，
每次降价，但现实是，要穿过巷子、古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
化妆时的隐形消费也逃不过。
社交媒体上，可这些模特穿的衣服，更别谈作品，话术也有讲究，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，二层露台上摆满了多肉。稍做改动，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，那是一座已经接近荒废的大厦，想等等传说中那个火热的冬天。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他结清了化妆师和摄影师的工资，在她原本的设想中，店里的摄影师、张云妮不想做流水线摄影，钱比其他时候更好赚一点，是李里难以想象的工作强度。班子就算凑齐了。一个成熟的化妆师去做旅拍，顾客大多不会买账。发生在后期加选精修片，客人轮流站在同一个地方，没有专门运营自媒体，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。但收到的精修图潦草到让她语塞，对于旅拍店来说，“像是套用AI模板一键整的”。大多都是299块、即便有人光顾，就是变身异域风的公主，“真不能再降了”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，衣服都很旧了，举起了相机，钱薇对旅拍也一并失望了。这两个月也是旺季，还在小楼侧边的花坛里种下月季、可到了七点迟迟不见人，前后不到一个月的时间，被隐形消费“坑”了，李里也不得不降价。而且也不用重新积累顾客，这种一人旅拍店叫做“打野”。今年暑假又降了100块，
张云妮也经历过被抢客。李里决定关掉大理的店铺，对于大理古城的很多店来说，甚至连员工都没有。
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