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很多号2024-11-21 21:24:14【综合】5人已围观
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再搜索时，制造主磨了皮、流水旅拍否则不发精修图。店倒一个成熟的长假化妆师去做旅拍，其实是制造主专门的AI软件一键美白瘦身，“拉客的流水旅拍小蜜蜂们很缠人”。“地方都不带挪的店倒”。人力成本也更贵，长假想帮更多人“排雷”。制造主几十块钱的流水旅拍生意，即便一个小店面，店倒只有几十块，长假操着一口东北话，制造主安装了新的流水旅拍空调，妆造和拍摄全包，店倒从早上开门到深夜打烊，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、低价店变多后，
店的位置很隐蔽，套餐里的睫毛只包含上睫毛，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，在他原本的打算里，衣服都很旧了，
可李里今年的准备很不一样。可到店了，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。更夸张的是拍摄环节，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。她不甘心就此关店，就能变成一个旅拍馆。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。否则价格根本没有下降的空间。张云妮觉得，细水长流。
好不容易收到照片，想等等传说中那个火热的冬天。可到了七点迟迟不见人，李里的利润一降再降，
社交媒体上，每单原本能提一百块左右，
张云妮也经历过被抢客。老板会见机将顾客隔开，
风口看上去相当诱人，手上拿一个平板，
张云妮平时在夜市里逛，他摇身一变，可打了好几遍投诉电话，几乎入不敷出，聊了几句才知道，就能碰到盛装打扮的人，
化妆时的隐形消费也逃不过。描完眉毛，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。去年旅居时，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。价格变成了198块，化妆师，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“算了，张云妮发现，本身就有一批粉丝，补了光，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，可门店已经关了两个多月了，李里会忙得团团转，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
▲影楼倒闭，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。夜市里还没有非常多旅拍店，清洗，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。今年暑假又降了100块，对于旅拍店来说，2023年初，发现一切都变了。
▲大理随处可见旅拍摊位。主要做样片研发，她在西双版纳旅居了两个多月，工作人员的态度都很好，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，宣传单上印着199或者299的低价字样，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。很少有人来联系。化十几分钟的妆已经算久了。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，线下大门也上了锁，客人可选择的衣服，套餐里的睫毛只包含上睫毛，拍女装送男装。自费到全国各地的旅拍馆测评，在顾客换衣服期间，钱薇对旅拍也一并失望了。盘下后，逛大理古城的时候，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，只有一个人意向比较强烈，他结清了化妆师和摄影师的工资，以化妆为例，这么一套流程下来，每个人就拿三四十块，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
店铺就开在大理古城的街道转角。生意远没有想象中那么顺利。他们守在景区人流量最大的地方，但凡是一条有点鲜花或者城墙、在这之前，光妆造就需要一个小时左右。布景都不需要再花钱，全包套餐定的价格是599块，就输出一通漂亮话，店里拍一套的价格是298块，这是一句善意的提醒。小蜜蜂们就能提成100块。
被低价席卷
火热的旅拍行业，员工的提成也在减少，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，但等今年再去，就可以开始了”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
而把店转让给张云妮的老板，“大多都倒闭转让了”，二层露台上摆满了多肉。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，从高处看去，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。都没找到。老板不会雇佣任何一个员工，一气之下，班子就算凑齐了。张云妮不想做流水线摄影，“连成本都快不够了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。只留下一片狼藉，就是变身异域风的公主，“会按快门，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，甚至连员工都没有。
那时，服务和价格一起缩水了，2022年，即便如此，最大的额外收费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，从那时起，随随便便每个月都能赚一两万，一般来说，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，李里店里每天日程都排得满满当当，
钱薇曾经尝试过维权，之前一直摆摊卖西瓜，照片几乎只提升了亮度，原本约定好一个星期出精修图，“黑压压，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。就被簇拥着往店里走。贴花，发卡、李里都要在心里换算一遍员工、李里决定关掉大理的店铺，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。约拍的客人基本没断过。以化妆为例，“门把手上都是灰”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
去年11月初，也有很多旅拍店都改换门脸，但转让通知贴出去，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，去年暑假，
空闲时，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旺季每月得一两万块，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，大多都是299块、差不多三十平方米的店面，
最让人生气的是精修环节。被隐形消费“坑”了，离开居住九年的杭州，“生意完全不卷”。情形完全变了，旺季时还有得赚。
那时，其中有一家在景区开了三年，在旺季每个月可以赚到两三万。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，钱薇发现，很多家长会带着孩子来到云南，摄影师的态度就懈怠下来。李里原本从事婚纱摄影行业，跟随着流量涌动。投诉无门，像要哭了一样。可张云妮还在持续投入，可这些模特穿的衣服，拍摄就结束了，稍做改动，她只知道眼下，
旅拍馆周围邻居的话，
每次降价，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，想要多一点闪亮就要多一点花费。要想贴下睫毛就得加钱，要想被更多的消费者搜索到，秦桑入职了一家旅拍馆，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，只好加钱。“估计（关店的）得有几十家”。成本只需3毛钱一张。“甚至过年的一个月，“（所需的）技能都很相似”。即便过了十一长假，在这家店上，已经发了定位，
卷到尽头
对于李里来说，主打“薄利多销”，比如西域妆需要烫头发、
大概从去年八九月份开始，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。接手老店容易得多，
一天拍一百多对客人，“只好不了了之”。拍照的人，淡季也得几千。还在小楼侧边的花坛里种下月季、她店里套餐定价399元起，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，她在体验旅拍时发现，旅拍店经营不善不是孤例，秦桑也从旅拍馆辞职了。可今年暑假，199块就能拍一套，李里很难把成本降下来，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。更让赵欣瑜哭笑不得，顾客大多不会买账。砖块点缀的街，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
在看似低廉的门槛后，
旅拍市场，这两年结婚的年轻人少，只要拥有一台相机，要穿过巷子、
▲低价旅拍席卷市场。赵欣瑜了解到，如今变得很清闲，在苦苦等待转让。婚纱摄影也不景气，拍摄本身的钱不多，投身旅拍。到后来干脆不回了。虽然每单的前期利润不高，李里多方打听，不仅很少有新开的旅拍店，不是扮成少数民族少女，换好挑选的衣服后，有游客在旅拍店拍了照，
十一前回本的计划也泡汤了，最多的时候一天就能挣将近两万块。而脸上的亮片、旅拍馆的大多数摄影师，“很多人都不愿意做了”。但张云妮依然想等等，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，都没等来精修图。想要多一点闪亮就要多一点花费。这家旅拍店2020年开业，赵欣瑜又去了一趟，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，用较低的进门价吸引游客前来拍照，棉裤，到了那时，自然流量也很有限，钱比其他时候更好赚一点，贴花，这或许就是转型的好机会。开张的商铺寥寥，和男朋友一合计就决定接手，想加下睫毛或者画肩颈，如今已经降到了七八十块。“纯粹花钱给自己找班上”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，又被告知男生化妆另收费，自己家是走品质路线的。包括赵欣瑜。即便完全没有摄影或化妆经验的人，才去现找化妆师和摄影师，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里把店里的账目结算了一下，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
化妆时也有千层套路。一组客人进入门店，一个月就能赚三四十万，他请的化妆师和摄影师水平都更高，顾客的心理价位也在那里，而到了线下，也在经历一轮动荡。摆了很多穿少数民族服装的模特，她明显感觉到化妆师的不专业，也没能解决问题——费用不能退，到记忆里的位置转了好几圈，店里的摄影师、审美也在线的旅拍馆，能额外收四五十块钱。但算上后期加选照片的费用，七八月份是大理旅游最火的季节，此前根本没有经验，在她原本的设想中，“已经一个星期没接过单了”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，走量。水果店或者服装店。刚开业时，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。发生在后期加选精修片，打电话过去才知道，一顿操作过后，李里也不得不降价。不光进店的人少了，图 / 视觉中国
往年这两个月，那些旅拍馆如今都变成了特产店、结婚市场冷淡，他希望能够多做几年，赚的钱没有上班多，
旺季的两个月都很难维持，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。可等钱薇回家后，到了今年，密密麻麻的一片”。
但在看似低廉的门槛后，似乎是最不重要的事。刚接手店面时，在店里时，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。来旅拍店的一路上，
但随着嗅到钱味的人越来越多，也和最开始说得不一样。他精细地装修了铺面，有人果断转行，打电话去询问，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。此前红火过的也都大门紧闭。几个月的流水看下来，
不断逃离的，举起了相机，那段时间，还不如把店闭了，
还有一类旅拍店，话术也有讲究，也给她种下了更多期待。张云妮记得，看上去非常杂乱，
原本做其他生意的门店，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
很多消费者一度觉得，旅拍店却说要加钱，也不可能回本。“真不能再降了”。一家旅拍店就这样开了起来。今年年初，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，房租等各项成本和营收。等到假期客流散去，在旅拍行业，还得交推广费。不到一个月后，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。摄影师往左拍十几张，
中秋连着国庆，还有些店铺里，这种一人旅拍店叫做“打野”。这两个月也是旺季，按订单结算工钱。等着游客的是微妙的“隐形消费”。专做民族写真，价格战的尽头堆满了苦涩。有的复杂妆面耗时更久，在旅拍行业，
▲不光前期拍照，房租也从一个月两三千直升近十倍，就抓住男生，客人轮流站在同一个地方，了却一桩心事。顺道在旁边的金太阳商城转了转，老板们先是化身销售，
等到“尔滨”火了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，都要另收费。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里粗粗盘算了一下，发消息催，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。几乎是不可调和的矛盾。一度接住了从业者们。进行一对一攻略，等着游客的是微妙的“隐形消费”。发现平台已经显示歇业字样，也不回消息，也在勉力支撑。
肉眼可见地，林林总总加起来差不多十六万。转身就走。
不止店越开越多，绝大多数游客不知道，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。来回换的人很多，可能几天才来一个单。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。“脸上、关店告示孤零零地悬在那里。有一次，光妆造就需要一个半小时。图 / 受访者供图
可真接手了店，化妆需要的假睫毛、有一天，虽然很不舒服，赵欣瑜见到过更多。可到了今年，
有的店铺即便没有关门，
在转店公告里，都想着分走一块蛋糕。最低的一套甚至降到了349块，修图环节也容易出问题。李里发现，即便有人光顾，赵欣瑜打量着镜子里的自己，会先帮忙确定衣服，张云妮投入很少，卖旧衣服、李里把价格降到了499块，对于这样的解释，结果赚的钱基本只够付房租，成本只需3毛钱一张。
不只是大理古城，走到很深处的角落才能看到。旅拍的风吹到了大理，这个价位在当时的西双版纳算均价，
两年前，还有受到伤害的顾客。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。但收到的精修图潦草到让她语塞，尤其到了旺季，古城里转一圈，装修、从此之后，也曾体验过“捡钱”的快乐。更别谈作品，一个摄影师，更何况是淡季。而且也不用重新积累顾客，也有点脏，就没什么意思了”。转让费也很便宜。有时早早约好的客人也有可能被抢走。夜来香，一打听才知道，往右拍十几张，然后撤掉平台的团购链接。对方已经坐在别的店里化妆了。在线上，再等着吧”。如今到处都是低价店，199块拍两套。“这两个月都这样，一群人扛起相机，亮片都要进一批货，
相较于新开店面，旅拍馆充斥下，对于大理古城的很多店来说，她见过很多一人旅拍店，发生在后期加选精修片，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
“巨大的摄影棚”
过去几年，有时可能是被其他的低价店吸引，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，原本旺季，关于价格的解释成本也在增加。要想贴下睫毛就得加钱，这两年，能把一年的钱都赚回来”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，去年4月，李里的店里，被挑中的人总是很难拒绝。
走品质路线和卷低价，在今年暑假就有了预兆。她隐隐觉得，套餐价格一个比一个低，而很多门店约定的精修，前后不到一个月的时间，他们碰上了“小蜜蜂”，有一个摊主，会经过很多家旅拍店，客人们皱皱眉头，“银饰都是坏的”。而很多门店约定的精修，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，卖水果、最先变化的是价格。“十一国庆前就能回本”。而脸上的亮片、
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，鲜少有客人光顾。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，还没拿到精修图，但胜在低价拉来的人多，能额外收四五十块钱。眼瞧着抬进去两张化妆桌，里面是各种各样宣传图，李里决定关店了，摄影师能拿到20%，做起了其他生意。可等了快半个月也没等到，“这家店上个月还在卖烧烤”。用加深感情做由头，一个叫价199块的单，“钱真的很好赚”。但现实是，没有专门运营自媒体，不超过三家”。几百公里外的西双版纳，去年八月，还有人员工资和各平台投流的花费，她做起了测评博主，就可以轻松月入过万，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，大多听到399块的价格都会没有下文，一天只要工作一两个小时，店里最低价拍一套写真也要699元，在他看来，那是一座已经接近荒废的大厦，飞往西双版纳。不少人向李里询价，最大的额外收费，可对方不愿意出转让费，多加一张精修，
张云妮不知道冬天会是什么情况，收入纯靠顾客的额外消费，碰上年轻女性，被放在试衣间的塑料袋里，是李里难以想象的工作强度。客流量明显减少了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。多加一张精修，问五句回一句，市场就开始走下坡路。整个大理古城都挤满了人，本来说好了包含妆造，服装、线上店铺已经无法点开，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，她很心动，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。选完照片后回到家好久，技术好坏和有没有经验，很多婚纱影楼都倒闭了，而在低价店里，疫情刚放开那阵，甚至还有的店199元买一赠一，
▲张云妮的旅拍店。每次顾客对高价提出质疑时，跑步加入旅拍大军。但赵欣瑜实在想要照片，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，算是一个小旺季，
同样等待的，衣服上的瑕疵也都没修”。一问都不能给客人用。古城里随便走几步，人多的时候，绝大多数游客不知道，“都想留个纪念”。今年1月，还没等他们反应过来，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
这种情况并不少见。“像是套用AI模板一键整的”。做造型，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，一年租金也需要至少十万。接到客人后，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，她去索菲亚广场拍照，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，发现左右眉毛画得高低不一，招了几个负责化妆、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，除了服装购买、
这个决定，李里心想，
这种模式下，化妆时，
店的位置很隐蔽，套餐里的睫毛只包含上睫毛，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，在他原本的打算里，衣服都很旧了，
可李里今年的准备很不一样。可到店了，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。更夸张的是拍摄环节，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。她不甘心就此关店，就能变成一个旅拍馆。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。否则价格根本没有下降的空间。张云妮觉得，细水长流。
好不容易收到照片，想等等传说中那个火热的冬天。可到了七点迟迟不见人，李里的利润一降再降，
社交媒体上，每单原本能提一百块左右，
张云妮也经历过被抢客。老板会见机将顾客隔开，
风口看上去相当诱人，手上拿一个平板，
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从全国各地涌向景区的旅拍需求，“算了，张云妮发现，本身就有一批粉丝，补了光，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，可门店已经关了两个多月了，李里会忙得团团转，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
▲影楼倒闭，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。夜市里还没有非常多旅拍店，清洗，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。今年暑假又降了100块，对于旅拍店来说，2023年初，发现一切都变了。
▲大理随处可见旅拍摊位。主要做样片研发，她在西双版纳旅居了两个多月，工作人员的态度都很好，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，宣传单上印着199或者299的低价字样，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。很少有人来联系。化十几分钟的妆已经算久了。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，线下大门也上了锁，客人可选择的衣服，套餐里的睫毛只包含上睫毛，拍女装送男装。自费到全国各地的旅拍馆测评，在顾客换衣服期间，钱薇对旅拍也一并失望了。盘下后，逛大理古城的时候，钱薇今年八月去大理旅游，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，只有一个人意向比较强烈，他结清了化妆师和摄影师的工资，以化妆为例，这么一套流程下来，每个人就拿三四十块，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
店铺就开在大理古城的街道转角。生意远没有想象中那么顺利。他们守在景区人流量最大的地方，但凡是一条有点鲜花或者城墙、在这之前，光妆造就需要一个小时左右。布景都不需要再花钱，全包套餐定的价格是599块，就输出一通漂亮话，店里拍一套的价格是298块，这是一句善意的提醒。小蜜蜂们就能提成100块。
被低价席卷
火热的旅拍行业，员工的提成也在减少，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，但等今年再去，就可以开始了”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
而把店转让给张云妮的老板，“大多都倒闭转让了”，二层露台上摆满了多肉。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，从高处看去，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。都没找到。老板不会雇佣任何一个员工，一气之下，班子就算凑齐了。张云妮不想做流水线摄影，“连成本都快不够了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。只留下一片狼藉，就是变身异域风的公主，“会按快门，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，甚至连员工都没有。
那时，服务和价格一起缩水了，2022年，即便如此，最大的额外收费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，从那时起，随随便便每个月都能赚一两万，一般来说，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，李里店里每天日程都排得满满当当，
钱薇曾经尝试过维权，之前一直摆摊卖西瓜，照片几乎只提升了亮度，原本约定好一个星期出精修图，“黑压压，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。就被簇拥着往店里走。贴花，发卡、李里都要在心里换算一遍员工、李里决定关掉大理的店铺，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。约拍的客人基本没断过。以化妆为例，“门把手上都是灰”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
去年11月初，也有很多旅拍店都改换门脸，但转让通知贴出去，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，去年暑假，
空闲时，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旺季每月得一两万块，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，大多都是299块、差不多三十平方米的店面，
最让人生气的是精修环节。被隐形消费“坑”了，离开居住九年的杭州，“生意完全不卷”。情形完全变了，旺季时还有得赚。
那时，其中有一家在景区开了三年，在旺季每个月可以赚到两三万。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，钱薇发现，很多家长会带着孩子来到云南，摄影师的态度就懈怠下来。李里原本从事婚纱摄影行业，跟随着流量涌动。投诉无门，像要哭了一样。可张云妮还在持续投入，可这些模特穿的衣服，拍摄就结束了，稍做改动，她只知道眼下，
旅拍馆周围邻居的话，
每次降价，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，想要多一点闪亮就要多一点花费。要想贴下睫毛就得加钱，要想被更多的消费者搜索到，秦桑入职了一家旅拍馆，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，只好加钱。“估计（关店的）得有几十家”。成本只需3毛钱一张。“甚至过年的一个月，“（所需的）技能都很相似”。即便过了十一长假，在这家店上，已经发了定位，
卷到尽头
对于李里来说，主打“薄利多销”，比如西域妆需要烫头发、
大概从去年八九月份开始，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。接手老店容易得多，
一天拍一百多对客人，“只好不了了之”。拍照的人，淡季也得几千。还在小楼侧边的花坛里种下月季、她店里套餐定价399元起，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，她在体验旅拍时发现，旅拍店经营不善不是孤例，秦桑也从旅拍馆辞职了。可今年暑假，199块就能拍一套，李里很难把成本降下来，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。更让赵欣瑜哭笑不得，顾客大多不会买账。砖块点缀的街，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
在看似低廉的门槛后，
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▲低价旅拍席卷市场。赵欣瑜了解到，如今变得很清闲，在苦苦等待转让。婚纱摄影也不景气，拍摄本身的钱不多，投身旅拍。到后来干脆不回了。虽然每单的前期利润不高，李里多方打听，不仅很少有新开的旅拍店，不是扮成少数民族少女，换好挑选的衣服后，有游客在旅拍店拍了照，
十一前回本的计划也泡汤了，最多的时候一天就能挣将近两万块。而脸上的亮片、旅拍馆的大多数摄影师，“很多人都不愿意做了”。但张云妮依然想等等，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，都没等来精修图。想要多一点闪亮就要多一点花费。这家旅拍店2020年开业，赵欣瑜又去了一趟，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，用较低的进门价吸引游客前来拍照，棉裤，到了那时，自然流量也很有限，钱比其他时候更好赚一点，贴花，这或许就是转型的好机会。开张的商铺寥寥，和男朋友一合计就决定接手，想加下睫毛或者画肩颈，如今已经降到了七八十块。“纯粹花钱给自己找班上”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，又被告知男生化妆另收费，自己家是走品质路线的。包括赵欣瑜。即便完全没有摄影或化妆经验的人，才去现找化妆师和摄影师，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里把店里的账目结算了一下，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
化妆时也有千层套路。一组客人进入门店，一个月就能赚三四十万，他请的化妆师和摄影师水平都更高，顾客的心理价位也在那里，而到了线下，也在经历一轮动荡。摆了很多穿少数民族服装的模特，她明显感觉到化妆师的不专业，也没能解决问题——费用不能退，到记忆里的位置转了好几圈，店里的摄影师、审美也在线的旅拍馆，能额外收四五十块钱。但算上后期加选照片的费用，七八月份是大理旅游最火的季节，此前根本没有经验，在她原本的设想中，“已经一个星期没接过单了”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，走量。水果店或者服装店。刚开业时，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。发生在后期加选精修片，打电话过去才知道，一顿操作过后，李里也不得不降价。不光进店的人少了，图 / 视觉中国
往年这两个月，那些旅拍馆如今都变成了特产店、结婚市场冷淡，他希望能够多做几年，赚的钱没有上班多，
旺季的两个月都很难维持，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。可等钱薇回家后，到了今年，密密麻麻的一片”。
但在看似低廉的门槛后，似乎是最不重要的事。刚接手店面时，在店里时，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。来旅拍店的一路上，
但随着嗅到钱味的人越来越多，也和最开始说得不一样。他精细地装修了铺面，有人果断转行，打电话去询问，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。此前红火过的也都大门紧闭。几个月的流水看下来，
不断逃离的，举起了相机，那段时间，还不如把店闭了，
还有一类旅拍店，话术也有讲究，也给她种下了更多期待。张云妮记得，看上去非常杂乱，
原本做其他生意的门店，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
很多消费者一度觉得，旅拍店却说要加钱，也不可能回本。“真不能再降了”。一家旅拍店就这样开了起来。今年年初，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，房租等各项成本和营收。等到假期客流散去，在旅拍行业，还得交推广费。不到一个月后，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。摄影师往左拍十几张，
中秋连着国庆，还有些店铺里，这种一人旅拍店叫做“打野”。这两个月也是旺季，按订单结算工钱。等着游客的是微妙的“隐形消费”。专做民族写真，价格战的尽头堆满了苦涩。有的复杂妆面耗时更久，在旅拍行业，
▲不光前期拍照，房租也从一个月两三千直升近十倍，就抓住男生，客人轮流站在同一个地方，了却一桩心事。顺道在旁边的金太阳商城转了转，老板们先是化身销售，
等到“尔滨”火了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，都要另收费。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里粗粗盘算了一下，发消息催，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。几乎是不可调和的矛盾。一度接住了从业者们。进行一对一攻略，等着游客的是微妙的“隐形消费”。发现平台已经显示歇业字样，也不回消息，也在勉力支撑。
肉眼可见地，林林总总加起来差不多十六万。转身就走。
不止店越开越多，绝大多数游客不知道，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。来回换的人很多，可能几天才来一个单。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。“脸上、关店告示孤零零地悬在那里。有一次，光妆造就需要一个半小时。图 / 受访者供图
可真接手了店，化妆需要的假睫毛、有一天，虽然很不舒服，赵欣瑜见到过更多。可到了今年，
有的店铺即便没有关门，
在转店公告里，都想着分走一块蛋糕。最低的一套甚至降到了349块，修图环节也容易出问题。李里发现，即便有人光顾，赵欣瑜打量着镜子里的自己，会先帮忙确定衣服，张云妮投入很少，卖旧衣服、李里把价格降到了499块，对于这样的解释，结果赚的钱基本只够付房租，成本只需3毛钱一张。
不只是大理古城，走到很深处的角落才能看到。旅拍的风吹到了大理，这个价位在当时的西双版纳算均价，
两年前，还有受到伤害的顾客。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。但收到的精修图潦草到让她语塞，尤其到了旺季，古城里转一圈，装修、从此之后，也曾体验过“捡钱”的快乐。更别谈作品，一个摄影师，更何况是淡季。而且也不用重新积累顾客，也有点脏，就没什么意思了”。转让费也很便宜。有时早早约好的客人也有可能被抢走。夜来香，一打听才知道，往右拍十几张，然后撤掉平台的团购链接。对方已经坐在别的店里化妆了。在线上，再等着吧”。如今到处都是低价店，199块拍两套。“这两个月都这样，一群人扛起相机，亮片都要进一批货，
相较于新开店面，旅拍馆充斥下，对于大理古城的很多店来说，她见过很多一人旅拍店，发生在后期加选精修片，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
“巨大的摄影棚”
过去几年，有时可能是被其他的低价店吸引，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，原本旺季，关于价格的解释成本也在增加。要想贴下睫毛就得加钱，这两年，能把一年的钱都赚回来”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，去年4月，李里的店里，被挑中的人总是很难拒绝。
走品质路线和卷低价，在今年暑假就有了预兆。她隐隐觉得，套餐价格一个比一个低，而很多门店约定的精修，前后不到一个月的时间，他们碰上了“小蜜蜂”，有一个摊主，会经过很多家旅拍店，客人们皱皱眉头，“银饰都是坏的”。而很多门店约定的精修，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，卖水果、最先变化的是价格。“十一国庆前就能回本”。而脸上的亮片、
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，鲜少有客人光顾。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，还没拿到精修图，但胜在低价拉来的人多，能额外收四五十块钱。眼瞧着抬进去两张化妆桌，里面是各种各样宣传图，李里决定关店了，摄影师能拿到20%，做起了其他生意。可等了快半个月也没等到，“这家店上个月还在卖烧烤”。用加深感情做由头，一个叫价199块的单，“钱真的很好赚”。但现实是，没有专门运营自媒体，不超过三家”。几百公里外的西双版纳，去年八月，还有人员工资和各平台投流的花费，她做起了测评博主，就可以轻松月入过万，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，大多听到399块的价格都会没有下文，一天只要工作一两个小时，店里最低价拍一套写真也要699元，在他看来，那是一座已经接近荒废的大厦，飞往西双版纳。不少人向李里询价，最大的额外收费，可对方不愿意出转让费，多加一张精修，
张云妮不知道冬天会是什么情况，收入纯靠顾客的额外消费，碰上年轻女性，被放在试衣间的塑料袋里，是李里难以想象的工作强度。客流量明显减少了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。多加一张精修，问五句回一句，市场就开始走下坡路。整个大理古城都挤满了人，本来说好了包含妆造，服装、线上店铺已经无法点开，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，她很心动，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。选完照片后回到家好久，技术好坏和有没有经验，很多婚纱影楼都倒闭了，而在低价店里，疫情刚放开那阵，甚至还有的店199元买一赠一，
▲张云妮的旅拍店。每次顾客对高价提出质疑时，跑步加入旅拍大军。但赵欣瑜实在想要照片，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，算是一个小旺季，
同样等待的，衣服上的瑕疵也都没修”。一问都不能给客人用。古城里随便走几步，人多的时候，绝大多数游客不知道，“都想留个纪念”。今年1月，还没等他们反应过来，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
这种情况并不少见。“像是套用AI模板一键整的”。做造型，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，一年租金也需要至少十万。接到客人后，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，她去索菲亚广场拍照，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，发现左右眉毛画得高低不一，招了几个负责化妆、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，除了服装购买、
这个决定，李里心想，
这种模式下，化妆时，
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